Что такое оферта: общие понятия и виды

В коммерческой практике договор считается заключенным, если обе стороны достигли согласия по всем условиям, которые предусмотрены законодательством. Общий порядок заключения договора имеет несколько этапов, первый из которых предполагает отправку оферты. Рассмотрим, что такое оферта, и какие её виды используются в мировой практике.

Итак, если инициативу для установления контакта проявляет продавец, то его называют оферентом, он же и отправляет потенциальным покупателям оферту. Но, все же, что такое оферта? Данное понятие можно определить как письменное обращение от продавца, адресованное возможному покупателю, и содержащее предложения  о реализации товаров на установленных продавцом условиях. В этом документе содержатся все основные условия предстоящей сделки: наименование продукта, цена, количество, качество, условия поставки, сроки, форма платежа, упаковка и др. Текст должен быть коротким и ясным, исключающим возможность непонимания и различных интерпретаций.

Акцептом называется ответ покупателя (получателя оферты), который полно и безоговорочно её принимает. Если предложение было адресовано группе лиц, то это уже рассматривается не как оферта, а как приглашение делать оферты. Здесь становится более понятным, что такое оферта. По сути, это всего лишь предложение заключить сделку.

На практике существует три вида оферт: свободная, твердая и защитная. О том, какой вид используется, должно быть написано прямо на ней.

Твердая оферта представляет собой письменное предложение о продаже конкретной партии товара, которое отослано оферентом одному потенциальному покупателю (с указанием её срока действия), то есть в этот период продавец не может предлагать данный товар другому заказчику. Обычно твердые оферты отправляют постоянным покупателям. Поэтому в них содержатся только некоторые основные условия, а в примечании указывается, что остальные пункты аналогичны предыдущим договорам.
Свободная оферта (или, как ее называют, простая) в основном отправляется одновременно на один и тот же товар нескольким случайным контрагентам. Они не ограничивают оферента в количестве предложений. Согласие покупателя с этими условиями подтверждает твердая контроферта с его дополнительными требованиями. Как правило, продавец акцептирует контроферту первого покупателя, с чьими условиями он соглашается, а остальные не имеют права предъявлять к нему претензий. Поэтому такой вид менее удобен для покупателей, так как не дает полной уверенности в поставке.

Защитная оферта, определение которой носит символический характер, не предназначена для продаж. Она используется для негласного распределения рынка между монополистами. Когда один из них получает запрос на оферту от заказчика, осуществляющего свой бизнес на территории другого монополиста, то он вышлет оферту с практически нереальными для принятия условиями (высокие цены и сомнительные сроки поставки).

Определив, что такое оферта и разобрав её виды, можно сказать, что, в принципе, она выгодна многим покупателям, так как избавляет от оформления множества бумаг, долгих переговоров и упрощает приобретение товара.