«Ты свободен в выборе!» Удивительная техника как реальный способ получить желаемое

Умение убеждать — очень важный и ценный навык. Он помогает при построении любых межличностных отношений: как романтических, так и деловых. Если вы не считаете себя гуру в плане переубеждения, то вам точно стоит ознакомиться с простой, но удивительно эффективной техникой.

Волшебные слова

Суть заключается в следующем. Вы сначала предлагаете свой вариант, выдвигаете свою идею, а затем в конце добавляете фразу, указывающую собеседнику на свободу выбора. Например: «Было бы неплохо, если бы ты принял это предложение по работе. Но ты смотри сам: поступай, как считаешь нужным». А теперь сравните такие высказывания с аналогичным, но перефразированным: «Послушай меня, я не пожелаю тебе плохого. Тебе нужно принять это предложение по работе, оно перспективное».

Чувствуете разницу? В первом случае человек обозначает свою точку зрения, подбрасывает идею, но не настаивает на ней. Во втором — человек пытается переубедить собеседника так, как сам считает правильным. Во втором варианте у человека меньше шансов склонить собеседника на свою сторону. Просто никому не нравится, когда ему указывают, что и как делать.

Идея автономии

Эффективность вышеописанной техники была подтверждена исследованиями. В совокупности их было 42, и в них принимали участие 22 тысячи человек суммарно. Было установлено, что в ситуациях, когда людям предоставлялась свобода выбора, они охотнее соглашались с собеседниками. Это означает, что данная методика является хорошим инструментом, способом получить желаемое.

В ее основе лежит идея автономии. Когда мы пытаемся кого-то переубедить, то заставляем его играть по нашим правилам, лишаем самостоятельности, независимости. Это зачастую провоцирует на ответную защитную реакцию. Чисто из принципа человек может поступить не так, как вы ему посоветовали, даже зная, что ваша рекомендация является правильной. Но когда вы даете свободу выбора, тогда подчеркиваете автономию человека, его свободу выбора. Он жтому рад, он вас за это уважает, а потому прислушивается к вашим словам и, по сути, поступает так, как вы того хотели.

Никаких манипуляций

Как видите, использовать такую технику переубеждения довольно просто. Не проявляйте излишней заинтересованности в том, чтобы человек согласился с вашим мнением и поступил так, как вы желаете. Отпустите ситуацию, намекните в конце на то, что собеседник сам вправе делать выбор, и ожидайте положительного результата.

Только будьте осторожны: не манипулируйте людьми, которые вас окружают. Используйте дар переубеждения в благих целях: когда нужно достучаться до человека, чтобы предотвратить что-то нехорошее или чтобы поспособствовать каким-то позитивным переменам.

Данную технику некоторые используют в качестве намека на шантаж, в качестве угрозы. Например: "Я тебя предупредила: если уйдешь, пеняй на себя, я сдержу свое слово. Ты свободен". Конечно, иногда от отчаяния хочется использовать тактику запугивания, но это нехорошая идея. Она не приводит к налаживанию гармоничных и доверительных отношений: напротив, разрушает их окончательно и бесповоротно. Помните: предоставляя выбор другому человеку, вы должны помнить, что он может поступить не так, как вы того хотели. И вам придется уважать решение собеседника или партнера.