Как продать дом выгодно и безопасно

Сегодня сделки с недвижимостью стали делом обыденным. Уже никого не удивляют продажа, покупка или аренда жилья. Многие средства массовой информации регулярно печатают материалы о правильном проведении той или иной сделки. Несмотря на это, время от времени можно услышать: «Хочу продать дом, но не знаю, как это сделать правильно и безопасно». Бесспорно, продажа недвижимости - вопрос очень серьёзный и требует соответствующего подхода.

Как продать дом, чтобы не было «мучительно больно» после неудачно проведённой сделки? Чтобы продать дом безопасно и выгодно для себя, необходимо доверить проведение сделки профессионалам. Для начала подберите агентство недвижимости, которому сможете полностью доверять. Поинтересуйтесь у друзей или знакомых – возможно, кто-то из них недавно сотрудничал с каким-то агентством и сможет порекомендовать вам хороших специалистов.

Первая типичная ошибка продавцов недвижимости – неверный выбор риелтора. Это должен быть грамотный и опытный специалист, полностью отстаивающий ваши интересы. Заключите с агентством договор о юридическом сопровождении сделки. Поверьте, он не станет лишним – специалисты юридического отдела будут проверять все поступающие документы, необходимые для совершения сделки, делать необходимые запросы в различные инстанции и т. д.

Опытный риелтор при вашем первом знакомстве должен предельно чётко и ясно разъяснить вам, как продать дом, что необходимо сделать для этого в первую очередь и как вести себя с потенциальными покупателями. Ваша следующая встреча с риелторм должна быть посвящена осмотру продаваемого дома и установлению стоимости. Вам следует подготовиться к этой встрече. Дело в том, что основная часть продавцов обычно завышает цену. Делать этого не стоит по нескольким причинам.

Во-первых, это сильно замедлит сделку, во-вторых, это отпугнёт ваших потенциальных покупателей. До окончательного установления цены самостоятельно изучите рынок, особое внимание обратите на аналогичные с вашим варианты. Не забудьте обратить внимание на сроки совершения подобной сделки. Такой анализ вам необходим хотя бы для того, чтобы понимать, что назначенная вами цена актуальна. Некоторые специалисты в области недвижимости рекомендуют сделать фотографии вашего дома и разместить их в Интернете вместе с его описанием, в котором должны быть подчёркнуты все его достоинства и слегка «завуалированы» недостатки. Но мы бы не рекомендовали вам этого делать. Если вы твёрдо определились, как продать дом, то не стоит параллельно с агентством подыскивать покупателей. Это может быть небезопасно.

Перед выставлением дома на продажу посмотрите на него «глазами покупателя». Возможно, необходимо что-то исправить или отремонтировать. Косметический ремонт никогда не бывает лишним, он улучшает впечатление, производимое на покупателя, и немного повышает его цену. Вам следует заранее договориться с риелтором о том, что информация о доме должна быть предельно правдивой. Если дом находится не в очень хорошем состоянии, не стоит искусственно его приукрашивать. Теперь, когда вы знаете, как продать дом, и с покупателем достигнута договорённость, можно приступать к оформлению сделки, но это отдельный разговор.

В заключение хочется напомнить: независимо от того, что вы собираетесь продать -  загородный дом или квартиру в новостройке, доверяйте сделку проверенным профессионалам.