Торговый представитель: обязанности и необходимые качества

Некоторые профессии наиболее востребованы на современном рынке вакансий. Одной из них является торговый представитель. Обязанности такой должности знают немногие. Поэтому заострим на них внимание и расскажем, что представляет собой данная профессия. Если вас заинтересовала такая должность, то узнать подробности будет не лишним.

Из названия видно, что профессия связана с торговлей. Но каким образом и что продает такой человек, для многих остается тайной. Можно сказать, что торговый представитель является связующим звеном между компанией-поставщиком и точками розничной торговли. Например, есть оптовый продавец. Поиск розничных покупателей является именно той задачей, которую решает торговый представитель. Обязанности могут несколько различаться в зависимости от места работы. Иногда вся работа человека этой профессии заключается в оформлении заказов и необходимых для этого документов. Тогда можно сказать, что торговый представитель совмещает еще и обязанности экспедитора.

Иногда такая должность обязывает все время быть в разъездах, чтобы предлагать товар потенциальным покупателям. Но может быть и так, что нужно будет всего лишь сидеть на телефоне. Так тоже можно находить клиентов и предлагать им продукцию для реализации.

Все зависит от того, какой метод предпочитает торговый представитель. Должностная инструкция не предписывает каких-то конкретных действий.

Но все-таки, как показывает практика, обычно работа заключается в посещение клиентов и реализации им продукции. Поэтому часто для такой работы требуют наличие автомобиля и, соответственно, водительского удостоверения.

Как должен выглядеть торговый представитель? Обязанности мы разобрали, но внешний вид имеет немаловажную роль. Он должен быть презентабельный, опрятный. Торговый представитель должен вызывать доверие и желание общаться. Поэтому некоторые черты обязательны. Это коммуникабельность, общительность, дружелюбие и возраст не старше 40 лет (чаще всего). Образование тоже имеет некоторое значение. Оно должно быть средним или высшим. Все зависит от требований компании. Иногда необходимо получить дополнительные знания, которые помогут лучше изучить объект продажи.

Должностные обязанности торгового представителя заключаются в реализации продукции мелким торговым точкам, при этом объемы продаж должны быть как можно выше (что, впрочем, вполне понятно).

Получив работу, нужно задуматься, как охватить как можно больше клиентов. Следует прорабатывать маршрут и порядок действий.

Кроме этого, торговый представитель должен быстро реагировать на любую возникшую ситуацию и уметь разбираться в торговых документах.

Если вы планируете сделать карьеру, то стоит лучше изучить продаваемую продукцию и рынок сбыта. Чем активнее работает торговый представитель, тем больше его доход. В основном оплата труда состоит из оклада и процента от продаж. Некоторые компании платят только проценты. Но в этом случае нужно обладать достаточным опытом и хорошей клиентской базой.

Работа и ее качество зависят только от самого торгового представителя. Но интересы и имидж компании стоят не на последнем месте.

Знание иностранных языков может значительно увеличить заработки и расширить количество клиентов.

Надо учитывать не только свои интересы и интересы работодателя. Клиенты и их продажи тоже играют большую роль. Если товар будет иметь спрос, то и заказы на его приобретение будут стабильными. Поэтому надо заниматься полным продвижением товара. Например, давать советы по правильному размещению товара, проводить рекламную компанию.

Вот то, что должен уметь торговый представитель. Обязанности его не так и сложны, но надо обладать некоторыми качествами и знаниями, чтобы обеспечить себе достойную заработную плату.